Reklama jest najbardziej popularną oraz spektakularną formą tworzenia procesu komunikacji pomiędzy przedsiębiorstwem lub instytucją a swoim odbiorcą. Jednakże z obserwacji rynku wynika, że jest ona rzadko wykorzystywana poprawnie (więcej w aktualnościach).

Czynniki, które decydują o powodzeniu reklamy:

1) Informacja
Najważniejszy aspekt w reklamie to unikanie nadmiernego osaczania odbiorcy natłokiem zbędnych informacji. Na rynku często spotyka się zjawisko, że firmy lub instytucje, kierując się nie zawsze słusznymi racjami, "bombardują" swoich klientów wszelkimi możliwymi rozajami przekazu.
Na skutek tego, reklama powoduje "reakcję obronną". Oferta zostaje uznana za podejrzaną, natomiast firma lub intytucja - za zbyt natarczywą.
W konsekwencji klient rezygnuje z oferty. Tym samym niejednokrotnie nawet wysokobudżetowe, planowane z największym wyrafinowaniem kampanie okazują się nieefektywne.
Prawidłowo opracowana reklama powinna przede wszystkim zwrócić uwagę i wzbudzić zainteresowanie odbiorcy. Pod żadnym pozorem nie powinna ona ujawniać wszystkich atutów firmy. Obszar informacyjny przechodzi tym samym w kolejną fazę:

2) Treść przekazu
Przekaz powinien zachowywać spójność i adekwatność do określonego segmentu odbiorcy. Przekaz - zachowywać stosowną treść, odpowiadającą przedziałowi wiekowemu, wykształceniu, posiadanemu zasobowi słownictwa, a także pozostałym składowym profilu psychograficznego.
Znaczną rolę odgrywa również styl zwracania się do potencjalnego klienta - nie może on czuć się lekceważony lub traktowany protekcjonalnie.

Z jednej strony "przegadanie", a z drugiej - zbyt wiele niedomówień potrafi uczynić reklamę całkowicie niezrozumiałą, a w rezultacie - nieefektywną. Zrozumiała treść stanowi podstawę do kolejnego obszaru:

3) Emisja
Powiązany z segmentem docelowym optymalny czas emisji wynika z tzw. sinus milieu odbiorcy. Warunkiem koniecznym nawiązania komunikacji jest jego obecność w określonym miejscu i czasie. W przeciwnym przypadku kampania kończy się brakiem odzewu lub, co gorsza, przyciąga segmenty nieodpowiednie.

Sinus milieu jest ściśle powiązany z innym obszarem reklamy:

4) Media
Na podstawie sinus milieu dobierane są możliwości zlokalizowania odbiorcy.
Następnie dobrane zostają środki (kanały) dotarcia, które będą w stanie najefektywniej zwrócić uwagę klienta i gwarantujące w najwyższym stopniu, że przekaz trwale zapisze się w jego pamięci.

Precyzyjne wyważenie pomiędzy niedosytem a przesytem informacyjnym, zachowanie odpowiedniej treści oraz prawidłowa emisja (dobór właściwych kanałów przekazu, jak również zgodność z sinus milieu) stanowią priorytetowe zagadnienie strategii reklamodawców, jak również profesjonalnych agencji marketingowych.